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何兴家跟许文科谈妥后,便开始积极发展起业务来。他最先发展的目标人员就是他的同学中家在本地条件又不错的那些人，为此他还专门让许文科帮他又组装了一台半导体。
他想过了直接去找同学推销未免不太合适，现在大学生都清高,没准还得觉得他赚同学的黑心钱,让学校知道了也不太好。
所以他直接带着新组装的那台半导体去了学校，有事儿没事儿地就拿出来摆弄几下,有时候还会趁着大家没休息的时候在宿舍里放一放。
他这些同学中家庭条件好的人家也不是没有半导体,但一般都是放在家里，家中长辈在听的，很少会让他们带到学校，碰到何兴家这样的，难免就有人好奇道：“何兴家，你这半导体都带到学校了，一个要不少钱吧。”
“没多少钱，比商场里便宜多了，商场里一个要一两百,我这个才几十块钱,是我一个学电子机械的朋友帮我组装的,所以便宜不少,而且还不要票。”
这个同学一听很是吃惊，他家也有一个半导体，他爷爷整天拿着不松手,他爸想听都听不着,为此俩人还经常抢来着。
“这组装的这么便宜吗？商场里一个的价格都能买两台了吧？”他就有些动心地问道。
“你能让你那个学电子机械的朋友帮我也组装一台吗？”要是能给他爸也弄一个，他爸就不用跟他爷爷抢了。
“这个……”何兴家故作为难道：“人家是理工大学的学生,平时课也挺紧的，我也不知道他有没有时间。”
“那你帮我问问呗。”
“行吧,我帮你问问。”
过了两天，何兴家又去告诉那个同学：“我帮你问过了，我那朋友说可以抽空帮你组装一个，不过可能需要多等几天，毕竟人家平时课业也挺忙的。”
“行，多等几天也没关系。”那同学很是高兴。
于是何兴家先收了他买材料的钱当做定金，约定组装完之后再付尾款。
这样一来一台半导体，除去买材料的钱，他还能赚30，分给许文科一半，自己也能有15块钱了，积少成多嘛。
何兴家就用这类似的方式，几天的功夫，就在他同学间发展了十几个订单，他这个不要票还便宜，想要的人不少。他也没互相瞒着，有人来找他就说道：
“什么？你也要组装半导体，不行不行，我那朋友已经帮小刘跟小李做了，他怕是做不过来这么多，你还是去找别人吧。”
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